Mówiłeś to już wcześniej. „Przyglądamy się Stanom Zjednoczonym w ciągu najbliższych 12–18 miesięcy”. Twój zarząd to słyszał. Twoi inwestorzy to słyszeli. I co roku coś staje na przeszkodzie. Nowy kontrakt z NHS. Runda finansowania. Zamrożenie zatrudnienia. Wybory powszechne. Ale rzecz w tym, że rynek amerykański nie czeka, aż poczujesz się gotowy. A w 2026 roku koszt tego opóźnienia nie jest już abstrakcyjny.
Codziennie współpracujemy z brytyjskimi i europejskimi firmami z branży technologii medycznych, a schemat jest zadziwiająco spójny. Ambicja jest. Produkt jest solidny. Dowody kliniczne są wiarygodne. Tym, co powstrzymuje firmy, nie są możliwości. To wiara w nadchodzący lepszy moment. Niestety, nie nadchodzi. Lepszy moment jest teraz i oto dlaczego.
To nie jest po prostu duży rynek. To zupełnie inny rodzaj rynku.
Kiedy liderzy brytyjskiego sektora technologii medycznych mówią o Stanach Zjednoczonych, zazwyczaj wiedzą, że kraj ten jest ogromny. Często jednak nie doceniają strukturalnej różnicy w przepływie pieniędzy. Stany Zjednoczone nie mają jednego nabywcy. Mają tysiące. Prywatne systemy opieki zdrowotnej, ubezpieczyciele, plany finansowane przez pracodawców i programy federalne działają niezależnie, wszystkie z własnymi budżetami i aktywnie poszukują technologii, które pomogą im świadczyć opiekę zdrowotną wydajniej i taniej.
Wydatki na opiekę zdrowotną w USA osiągną w 2024 r. poziom 5.3 biliona dolarów, rosnąc o 7.2% rok do roku i prognozując, że osiągnie 5.9 biliona dolarów w 2026 roku. To nie jest statyczna pula pieniędzy czekająca na alokację. To system pod ogromną presją, agresywnie inwestujący w rozwiązania. Dla brytyjskiej firmy z branży technologii medycznych, posiadającej sprawdzony produkt, ta presja to szansa biznesowa.
Problemy, które rozwiązywaliście w NHS – obciążenie kadrowe, przeciążenie administracyjne, wypalenie zawodowe, konieczność robienia więcej mniejszym kosztem – to te same problemy, za których rozwiązanie amerykańskie systemy opieki zdrowotnej płacą obecnie znaczne kwoty. Różnica polega na tym, że w USA płacą znacznie więcej, cykl sprzedaży odpowiedniego rozwiązania może być szybszy, a pojedyncza umowa z systemem opieki zdrowotnej może być warta wielokrotność tego, co wygenerowałaby porównywalna umowa z NHS. I to nie jest przesada. Taka jest rzeczywistość sprywatyzowanego rynku opieki zdrowotnej, liczącego 340 milionów ludzi.
Pieniądze już płyną. Pytanie tylko, czy jesteś w tym pokoju.
Moment ma znaczenie, ponieważ w ciągu ostatnich 12 miesięcy środowisko inwestycyjne w obszarze cyfrowej opieki zdrowotnej w USA uległo znaczącym zmianom. Amerykańskie startupy zajmujące się cyfrową opieką zdrowotną pozyskały 14.2 miliarda dolarów w 2025 roku, co stanowi najwyższą sumę od 2022 roku i wzrost o 35% w porównaniu z rokiem poprzednim, według Rock Health. Firmy korzystające ze sztucznej inteligencji pozyskały 54% całego finansowania. Firmy pozyskujące największe rundy finansowania to nie te z najbardziej dopracowanymi prezentacjami. To te, które są już w Stanach Zjednoczonych, budują relacje z systemami opieki zdrowotnej i generują dane z rzeczywistego świata.
Ten ostatni punkt ma większe znaczenie, niż większość ludzi zdaje sobie sprawę. Inwestorzy w tej branży nie finansują potencjału. Finansują trakcję. A trakcja w USA, nawet na wczesnym etapie, ma nieproporcjonalnie duże znaczenie w pozyskiwaniu kapitału. Jeśli planujesz kolejną rundę finansowania, a USA są na Twojej liście, możliwość pokazania, że już tam jesteś, nawet z jednym zatrudnieniem i jedną rozmową z klientem, zmienia całą rozmowę z inwestorami.
Twoi rówieśnicy nie czekają na idealny moment. Ty też nie powinieneś.
To nie jest trend, który nadejdzie. To już się dzieje i dotyczy firm z Wielkiej Brytanii, podobnie jak Twojej.
Amerykański akcelerator ABHI pomógł ponad 150 brytyjskim firmom z branży technologii medycznych Wejście na rynek amerykański w ciągu ośmiu lat. Firmy takie jak Skin Analytics, Peppy i Radar Healthcare nie czekały, aż poczują się w pełni gotowe. Rozpoczęły, poznały rynek dzięki wsparciu i od tego momentu budowały swoją pozycję. Żadna z nich nie powiedziałaby, że to idealny moment. Wszystkie powiedziałyby, że było warto.
Na poziomie inwestorów sygnał jest równie jasny. W 2025 r. Meridian Health Ventures uruchomiło pierwszy na świecie transatlantycki fundusz HealthTech, wspierany przez UCLH, Guy's and St Thomas' oraz Cedars-Sinai w USA, z wyraźnym celem zapewnienia, że brytyjskie innowacje będą się rozwijać w USA, a nie tylko powstawać tutaj. To strukturalne potwierdzenie na najwyższym szczeblu, że transatlantycka szansa dla brytyjskiego sektora technologii medycznych jest realna i że nadszedł czas, aby z niej skorzystać.
Niech liczby przemówią same za siebie.
Czasami pomaga przejrzyście to przedstawić. Oto obecny stan rynku opieki zdrowotnej i zdrowia cyfrowego w USA:
- Wydatki na opiekę zdrowotną w USA osiągnęły w 2024 r. 5.3 biliona dolarów, rosnąc w tempie 7.2% rok do roku i odpowiadając za 18% całej gospodarki USA
- Prognozuje się, że amerykański rynek usług opieki zdrowotnej wzrośnie ze 106 miliardów dolarów w 2026 r. do 266 miliardów dolarów w 2035 r.przy 11% skumulowanej rocznej stopie wzrostu
- Amerykańskie startupy zajmujące się cyfrową opieką zdrowotną pozyskały 14.2 miliarda dolarów w 2025 roku, co stanowi wzrost o 35% w porównaniu z rokiem 2024 i najwyższą sumę od roku 2022
- Firmy zajmujące się cyfrową opieką zdrowotną, wykorzystujące sztuczną inteligencję, przejęły w 2025 r. 54% wszystkich funduszy na cyfrową opiekę zdrowotną w USApozyskując średnio o 19% większe rundy finansowania niż firmy spoza branży sztucznej inteligencji
- Inwestycje w brytyjski sektor technologii medycznych osiągnęły 1.8 miliarda dolarów w samym pierwszym kwartale 2025 r., co czyni go najszybciej rozwijającym się sektorem kapitału wysokiego ryzyka w Wielkiej Brytanii
- Ponad 150 brytyjskich firm z branży technologii medycznych weszliśmy już na rynek amerykański wyłącznie za pośrednictwem programu akceleracyjnego ABHI
Szansa nie jest teoretyczna. Kapitał nie jest teoretyczny. Jedyne, co pozostaje teoretyczne, to wasza ekspansja w USA, a rok 2026 jest rokiem, w którym trzeba to zmienić.
Twoja historia sukcesu w NHS zmienia się. Ale nie tak, jak myślisz.
Oto coś, co stale obserwujemy u brytyjskich firm, z którymi współpracujemy. Przybywają do Stanów Zjednoczonych z naprawdę imponującymi dowodami klinicznymi, często potwierdzonymi w wielu trustach NHS, i oczekują, że będą one wykonywać tę samą pracę, co u siebie. Tak się nie dzieje. Nie dlatego, że nie są imponujące, ale dlatego, że amerykańscy klienci posługują się innym językiem handlowym.
Amerykańska komisja ds. analizy wartości nie chce wiedzieć, z iloma funduszami NHS współpracujesz. Chce poznać Twój zwrot z inwestycji w przeliczeniu na łóżko, redukcję godzin pracy lekarzy w tygodniu oraz to, czy masz ścieżkę zwrotu kosztów. To przełożenie, z walidacji NHS na amerykański dowód komercyjny, jest jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zrobić, zanim zaczniesz pukać do drzwi. Firmy, które robią to dobrze, działają szybko. Te, którym się to nie udaje, spędzają 18 miesięcy na pilotażach, które nie przynoszą rezultatów, zastanawiając się, co poszło nie tak.
To nie jest krytyka brytyjskich firm. To rzeczywistość działania na rynku opartym na innej logice biznesowej. I jest ona w pełni możliwa do opanowania, z odpowiednim wsparciem.
Nie musisz gotować oceanu, żeby zacząć.
Większość firm przesadza z tym problemem. Nie potrzebujesz biura w USA. Nie potrzebujesz całego zespołu sprzedaży. Nie potrzebujesz nawet amerykańskiej jednostki prawnej, aby zatrudnić pierwszą osobę na miejscu.
Przez Pracodawca usługi RecordMożesz zatrudnić pracownika z siedzibą w USA zgodnie z przepisami, z pełną obsługą lokalnych list płac, świadczeń i zobowiązań podatkowych, bez konieczności zakładania oddziału w USA. Dla wielu międzynarodowych firm z branży technologii medycznych to najrozsądniejszy pierwszy krok: zatrudnij osobę z wiedzą rynkową, zacznij budować relacje i dowiedz się, na co reagują amerykańscy klienci, zanim zdecydujesz się na pełną infrastrukturę. Kiedy firma to uzasadni, zakładanie podmiotu w USA jest kolejnym prostym krokiem.
Właściwy partner może być kluczem do sukcesu – nie utkniemy w martwym punkcie.
Ekspansja w USA ma wiele zmiennych elementów. Prawo pracy, które różni się w zależności od stanu. Obowiązki płacowe, które w niczym nie przypominają brytyjskich. Oczekiwania dotyczące świadczeń, które Cię zaskoczą. Bankowość, rejestracja podatkowa, wybór struktury podmiotu, które mają długoterminowe konsekwencje. Większość założycieli firm z branży technologii medycznych to eksperci w dziedzinie swoich produktów i rynku. Nie są ekspertami w zakresie zgodności z amerykańskimi przepisami HR i nie powinni nimi być.
Właśnie tutaj pojawia się Foothold America. Nie jesteśmy typową firmą zajmującą się ekspansją międzynarodową. Jesteśmy specjalistami w pomaganiu brytyjskim i europejskim firmom w budowaniu od podstaw zgodnej z przepisami, sprawnej i operacyjnej obecności w USA.
Zajmujemy się konfiguracją podmiotów, rekrutacją pracodawców, naliczaniem wynagrodzeń, zgodnością z przepisami HR, księgowością i pozyskiwaniem talentów, dzięki czemu Twój zespół kierowniczy może skupić się na możliwościach handlowych, a nie na złożoności administracyjnej związanej z wchodzeniem na nowy rynek.
Zrobiliśmy to z setkami międzynarodowych firm. Wiemy, gdzie pojawiają się problemy, potrafimy szybko działać i dostrzegamy różnicę między radą, która brzmi dobrze, a tą, która faktycznie działa w praktyce.
Jeśli poważnie myślisz o USA w 2026 roku, posiadanie partnera, który już tam był, nie jest luksusem. To od niego zależy, czy zdobędziesz popularność, czy spędzisz dwa lata i wydasz spore pieniądze, aby dowiedzieć się tego, co mogliśmy Ci powiedzieć pierwszego dnia.
Rok 2026 to nie jest wcześnie. Ale nie jest też za późno.
Okno jest otwarte. Kapitał jest. Zainteresowanie amerykańskich systemów opieki zdrowotnej tym, co buduje brytyjski HealthTech, jest autentyczne. To, co zmieni się w 2026 roku, to nie szansa. To, ilu twoich konkurentów już przekroczyło próg.
Najczęstszą rzeczą, jaką słyszymy od brytyjskich założycieli branży HealthTech, którym udało się odnieść sukces w USA, nie jest to, że było trudniej, niż się spodziewali. Raczej to, że żałują, że nie zaczęli wcześniej.
Jeśli jesteś gotowy na prawdziwą rozmowę o tym, jak to wygląda w Twojej firmie, odwiedź footholdamerica.com lub skontaktuj się bezpośrednio z naszym zespołem w Wielkiej Brytanii.
Foothold America to brytyjska firma specjalizująca się w ekspansji na rynek amerykański, która pomaga międzynarodowym firmom, głównie z Wielkiej Brytanii i Europy, w zatrudnianiu, prowadzeniu działalności i rozwoju w Stanach Zjednoczonych. Usługi obejmują: Konfiguracja podmiotu w USA, Zarejestrowany pracodawca, PEO+ Wsparcie transgraniczne, pozyskiwanie talentów, oraz Doradztwo w zakresie inteligencji kulturowej.
