Rynek amerykański jest niewątpliwie atrakcyjną perspektywą dla wielu firm. Jest to w końcu jedna z największych i najbardziej dochodowych gospodarek świata.
Ekspansja do Ameryki nie jest jednak łatwa. Wymaga czasu, pieniędzy i umiejętności, aby odblokować potencjał rynku amerykańskiego dla Twojej firmy, a wielu poniosło porażkę. Nie powinno Cię to zniechęcać, ale powinno służyć jako dowód, że ekspansja do Ameryki wiąże się z ryzykiem.
Istnieje wiele sposobów, w jaki możesz z wyprzedzeniem złagodzić to ryzyko. Oto siedem strategii do rozważenia:
Badania stan po stanie są kluczowe
Tak, Ameryka to ogromny kraj, ale nie możesz pozwolić sobie na to, by dać się ponieść myśleniu o całej mapie. Musisz długo i dokładnie zastanowić się, dokąd chcesz się rozszerzyć. Oznacza to rozważenie, gdzie będziesz w stanie znaleźć pracowników o odpowiednim poziomie wiedzy dla Twoich potrzeb i gdzie prawdopodobnie będą znajdować się Twoi klienci.
Jak powiedział nam Danny Lopez, brytyjski konsul generalny w Nowym Jorku i dyrektor generalny ds. handlu i inwestycji w Wielkiej Brytanii w USA: „Zdobądź początkową grupę klientów, ustal początkowy obszar geograficzny, w którym zamierzasz działać, zanim spróbujesz objąć cały kraj."
Może się okazać, że potrzebujesz „oddziałów terenowych” w jednym stanie – gdzie możesz na przykład skorzystać z punktu kontaktowego – a w celu obniżenia kosztów zatrudniania pracowników w Ameryce będziesz musiał poszukać innego stanu do celów administracyjnych lub zaplecza biurowego.
Choć wynagrodzenia różnią się w zależności od stanu, tak samo jest z podatkami i regulacjami.
Unikaj zakładania oddziału
Sposób, w jaki ustrukturyzujesz swój podmiot w USA, może zmniejszyć ryzyko związane z ekspansją do Ameryki. W wielu przypadkach oznacza to unikanie po prostu zakładania oddziału w USA.
Oddział nie jest odrębnym podmiotem prawnym, a zatem jego utworzenie może oznaczać, że płacisz podatek od całego dochodu korporacyjnego, a nie tylko od dochodu uzyskanego przez oddział w USA. Ponadto możesz ponieść dodatkowe zobowiązania prawne i mieć trudności z przyciągnięciem inwestycji jako oddział.
Zapytaj ekspertów
Chociaż możesz przeprowadzić mnóstwo badań z wyprzedzeniem i skorzystać z wielu bezpłatnych źródeł informacji dostępnych online, to jednak nic nie zastąpi wiedzy fachowej, jeśli chodzi o podatki i prawo.
Niezależnie od tego, czy rozmawiasz z doświadczonym doradcą podatkowym ds. międzynarodowych na temat najlepszego sposobu założenia podmiotu prawnego w USA, czy konsultujesz się z prawnikiem zajmującym się prawem imigracyjnym na temat tego, jak przenieść pracowników „za ocean”, ważne jest, aby zasięgnąć porady u profesjonalistów, aby uzyskać dobry wgląd w najlepszy sposób rozwoju swojej firmy.
Spędzać czas na wsi
Jeśli chcesz prowadzić interesy w USA, powinieneś być przygotowany na spędzenie trochę czasu w kraju. Poznaj lokalizację, do której zamierzasz się rozszerzyć, porozmawiaj twarzą w twarz z potencjalnymi pracownikami i klientami.
Nie tylko to, ale ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zrozumienie różnic w kulturze miejsca pracy. Od wynagrodzenia po świadczenia, godziny pracy, etykietę spotkań i sposób, w jaki ludzie rozmawiają i wchodzą ze sobą w interakcje, jest wiele rzeczy, które są zauważalnie inne w pracy w Ameryce.
Spędzając trochę czasu w USA, możesz przynajmniej uniknąć ryzyka podstawowych nieporozumień, które mogą wynikać z „wchodzenia w to na zimno”.
Przetestuj wodę dzięki łatwiejszej drodze do USA
Średni koszt założenia firmy w Ameryce wynosi 65,000 XNUMX USD. To zdecydowanie dużo pieniędzy do zainwestowania – nie wspominając o kilku miesiącach na ukończenie procesu – i stanowi duże ryzyko finansowe, jeśli się nie opłaci. Ponadto, opuszczenie USA wiąże się z większymi nakładami czasu i pieniędzy, jeśli sprawy nie pójdą zgodnie z planem.
Foothold America oferuje zatem przedsiębiorstwom alternatywę. Poprzez nasze Usługa zarządzania pracownikamiFoothold America zatrudnia pracowników, którzy Cię reprezentują, bez konieczności zakładania własnej jednostki w USA. Ponadto będziemy zarządzać listą płac, świadczeniami medycznymi, emeryturami, odliczeniami od podatku dochodowego, wydatkami, śledzeniem urlopów, odszkodowaniami pracowniczymi, bezrobociem, zgodnie z przepisami dla Twojego pracownika, niezależnie od stanu, w którym mieszka. Firmy mogą zapłacić za pakiet konsultingowy i muszą jedynie powiadomić o tym z dwutygodniowym wyprzedzeniem, jeśli będą musiały odejść. Uważamy, że jest to szybsza, łatwiejsza i bardziej opłacalna droga na rynek amerykański – i pomaga złagodzić część związanego z tym ryzyka. Skontaktuj się z nami aby dowiedzieć się więcej.
Bądź przygotowany na udoskonalenie swojego produktu lub usługi
Gdy spędzisz trochę czasu w USA – i zaczniesz zatrudniać amerykańskich pracowników – możesz zdać sobie sprawę, że musisz dostosować swoją działalność do rynku.
Niezależnie od tego, czy chodzi o zmianę nazwy marki, aby przemawiała jaśniej do docelowych klientów, zmianę komunikatu, aby był odpowiedni dla USA, czy też zmiany w oferowanym produkcie lub usłudze, aby odpowiadały gustom klientów, musisz być przygotowany na przyjęcie zmian. Po prostu brnięcie dalej i oczekiwanie, że rynek amerykański pokocha Twoją markę taką, jaka jest, może być ryzykowną strategią.
Miej fundusz zapasowy
Jak już omawialiśmy, rozszerzenie działalności w Ameryce wymaga znacznego nakładu finansowego. Podczas gdy firmy mogą planować z wyprzedzeniem i uwzględniać przewidywane koszty, warto odłożyć fundusz rezerwowy na wypadek nieoczekiwanych płatności.
Niezależnie od tego, czy chodzi o niedoszacowanie kosztów prawnych, płacenie nieco więcej za zatrudnienie potrzebnych pracowników, czy – jak wspomniano powyżej – konieczność dostosowania produktu lub usługi do rynku, musisz być wystarczająco zwinny, aby zareagować. Dla niektórych może to oznaczać nieznaczne opóźnienie ekspansji do Ameryki, dopóki nie zbierzesz wystarczającej ilości pieniędzy, aby móc mieć fundusz awaryjny.
